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网络竞价怎么选(解读竞价推广关键词选择技巧)

百度竞价推广是目前中小企业网络推广的首选渠道。但是百度推广推广成本越来越高,账户每天下线早,转化率一天不如一天,这是百度平台没有效果了吗?

做大搜竞价推广,需要用关键词来圈定用户的范围,竞价推广关键词的选择是否合适,将直接影响到后期的推广效果,那么问题来了,竞价推广关键词要怎么选择才是合适的呢?

在了解竞价关键词怎么选择之前,我们要了解一个概念:流量大,消费高的词效果不一定好。

如果我们在选词的时候,选择的都是流量大、但意向不高的词,那么很可能我们的预算都会被这些词所消费掉。

今天我们来分享一个非常重要的关键词选择技巧,如何少花钱把询盘提上来。

营销推广的渠道有数十种之多,用户画像不同选择的推广渠道会不同,推广的思路也会有所差异。但所有的推广场景都有一个共性,就是用户画像与活动场景匹配度越高,推广效果越好、转化率越高,相应的获客成本也越高。

从客户角度出发,根据客户的搜索词行为分为高、中、低意向关键词。

  • 高意向度的往往是长尾词,通过关键词可以更精准的了解客户需求;
  • 中意向度的关键词往往客户处于产品对比阶段;
  • 低意向度关键词客户处于初期了解阶段,往往意向度较低。

1/了解用户是谁

如果不了解用户是男是女、年龄的大概分布等,那么进行关键词的选择,创意的撰写时就会很困难,所以先要了解用户是谁。

如:你推广的产品是彩妆,那么你的用户绝大部分为女性,而且年龄阶段比较偏年轻,所以在进行关键词选择时,便可以更加偏感性一点。

2/清楚用户购买意图

用户买你的产品到底是干什么用,他们购买你的产品的用途是什么?

如:你的产品是家用电梯,用户购买你的产品可能是为了家里老人上下楼比较方便,所以进行关键词选择时,便可以从方便、老人出发。

3/用户需求分析

对于同样的产品,不同的人群需求可能是不同的,所以要了解用户有什么需求,想要达到什么目的。

如:同样是装修,对于办公场所来说,就比较注重简洁、实用;对于居家来说,会更倾向于温馨舒适。要根据不同人群的需求,进行关键词选择。

4/分析用户痛点

他们担心什么,担心这款产品容易出现什么问题?通过这个产品、服务能解决我们的什么问题。

如:还以电梯为例,电梯上了一半,突然坏了,用着用着突然停电了,三天两头去修……针对这些问题,我们有什么优势;如护肤品类的可以从功效出发,“祛痘”“美白”“祛斑”等等。

最后,关键词如何选择与取舍?

  • 预算——预算的多少决定选择竞价关键词的策略和数量,优先选择转化高的词;
  • 需求——增加用户需求和关键词的相关性,对需求的把握和意向的高低要注意,更要注意规避;
  • 注重长尾词——不要总是盯着某几个词,有很多需求,很多词等待挖掘。

以上就是今天关于大搜竞价推广关键词选择技巧,希望能帮助大家。

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